Incoterms là gì?

Incoterms (International Commercial Terms — Điều kiện thương mại quốc tế) là bộ quy tắc được Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) ban hành và cập nhật định kỳ (phiên bản hiện hành: Incoterms 2020). Bộ quy tắc này xác định một cách rõ ràng và thống nhất toàn cầu về việc: ai (người mua hay người bán) chịu trách nhiệm vận chuyển, thông quan, bảo hiểm, và quan trọng nhất — rủi ro chuyển từ người bán sang người mua tại điểm nào.

Incoterms không điều chỉnh quyền sở hữu hàng hóa, giá cả hay điều khoản thanh toán — đó là phần của hợp đồng thương mại. Incoterms chỉ giải quyết bài toán logistics: ai làm gì, ai trả gì, rủi ro chuyển ở đâu.

Thuật ngữ tiếng Anh: Incoterms (International Commercial Terms)

Lĩnh vực: Logistics & Thương mại quốc tế

11 Incoterms 2020

Nhóm dùng cho mọi phương thức vận tải:

Nhóm chỉ dùng cho vận tải biển:

Lợi ích cho SME Việt Nam

• Tránh tranh chấp: Xác định rõ ai chịu trách nhiệm khi hàng hư hỏng, mất mát trên đường
• Tính toán giá chính xác: Biết rõ chi phí nào mình phải chịu để định giá bán phù hợp
• FOB phổ biến nhất với xuất khẩu Việt Nam: Nhà xuất khẩu chịu trách nhiệm đến khi hàng lên tàu
• CIF có lợi hơn khi có bảo hiểm tốt: Thu thêm phí bảo hiểm, kiểm soát chất lượng dịch vụ
• DDP thuận lợi cho người mua: Người bán lo toàn bộ — dễ bán hàng nhưng rủi ro cao hơn

Ví dụ thực tế

Công ty Nội Thất Bình Dương xuất khẩu ghế sofa sang Đức. Với điều kiện FOB Ho Chi Minh City: công ty chịu mọi chi phí đến khi hàng an toàn trên tàu tại cảng HCM. Người mua Đức thuê tàu và mua bảo hiểm từ đó. Nếu hàng hư hỏng sau khi lên tàu, người mua Đức chịu rủi ro. Chi phí FOB công ty tính gồm: giá sản xuất + đóng gói + vận chuyển nội địa đến cảng + phí cảng + thông quan xuất.

Câu hỏi thường gặp

FOB hay CIF có lợi hơn cho xuất khẩu? CIF có doanh thu cao hơn (bao gồm cả cước và bảo hiểm) nhưng rủi ro cũng cao hơn. Công ty xuất khẩu có nhiều kinh nghiệm logistics thường thích CIF. Mới bắt đầu nên dùng FOB.

EXW có rủi ro gì cho người bán? EXW ít rủi ro nhất cho người bán (rủi ro chuyển ngay tại kho), nhưng giá bán thấp nhất và ít cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

BizLoan hỗ trợ SME xuất khẩu tìm hiểu tài chính thương mại quốc tế. Đăng ký tư vấn và kết nối ngân hàng tại BizLoan.vn.

Vay vốn kinh doanh

Hiểu rõ thuật ngữ tài chính giúp doanh nghiệp chuẩn bị hồ sơ vay vốn tốt hơn và tăng khả năng được phê duyệt khoản vay. Đăng ký so sánh lãi suất từ nhiều ngân hàng qua BizLoan.

Điều Kiện Thương Mại Quốc Tế (Incoterms) tiếng Anh là gì?

Điều Kiện Thương Mại Quốc Tế trong tiếng Anh là Incoterms (viết tắt của International Commercial Terms). Đây là bộ quy tắc do Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) ban hành, xác định rõ nghĩa vụ của người mua và người bán liên quan đến chi phí, rủi ro và vận chuyển hàng hóa quốc tế.

• Phiên bản mới nhất: Incoterms 2020
• Số điều khoản: 11 điều khoản
• Nhóm: E (EXW), F (FCA, FAS, FOB), C (CFR, CIF, CPT, CIP), D (DAP, DPU, DDP)

Các thuật ngữ liên quan (Anh — Việt)

Ví dụ câu

• "The contract was agreed on CIF Incoterms 2020 terms, with the seller responsible for insurance and freight to the destination port." — Hợp đồng được ký theo điều khoản CIF Incoterms 2020, người bán chịu trách nhiệm bảo hiểm và cước phí đến cảng đích.
• "Choosing the right Incoterm affects the allocation of risk and customs duties." — Việc chọn Incoterm phù hợp ảnh hưởng đến phân bổ rủi ro và thuế hải quan.

Incoterms trong các ngôn ngữ khác

Vay vốn kinh doanh

Hiểu rõ thuật ngữ tài chính giúp doanh nghiệp chuẩn bị hồ sơ vay vốn tốt hơn và tăng khả năng được phê duyệt khoản vay. Đăng ký so sánh lãi suất từ nhiều ngân hàng qua BizLoan.

Điều Kiện Thương Mại Quốc Tế (Incoterms) tiếng Nhật là gì?

Điều Kiện Thương Mại Quốc Tế trong tiếng Nhật là インコタームズ (Inkōtāmuzu).

• Katakana: インコタームズ
• Romaji: Inkōtāmuzu
• Phiên bản: インコタームズ 2020 (Incoterms 2020)
• Tên đầy đủ: 国際商業用語 (Kokusai shōgyō yōgo — International Commercial Terms)

Nhật Bản cập nhật Incoterms 2020 vào các hợp đồng ngoại thương từ năm 2020, đặc biệt áp dụng cho các thị trường Châu Á.

Các thuật ngữ liên quan (Nhật — Anh — Việt)

Ví dụ câu

• "この契約はインコタームズ2020のCIF条件に基づいて締結されました。" — Hợp đồng này được ký kết dựa trên điều khoản CIF Incoterms 2020.

Các ngôn ngữ khác

Vay vốn kinh doanh

Hiểu rõ thuật ngữ tài chính giúp doanh nghiệp chuẩn bị hồ sơ vay vốn tốt hơn và tăng khả năng được phê duyệt khoản vay. Đăng ký so sánh lãi suất từ nhiều ngân hàng qua BizLoan.

Điều Kiện Thương Mại Quốc Tế (Incoterms) tiếng Hàn là gì?

Điều Kiện Thương Mại Quốc Tế trong tiếng Hàn là 인코텀즈 (Inkotamjeu).

• Hangul: 인코텀즈
• Romanization (RR): Inkotamjeu
• Phiên bản: 인코텀즈 2020 (Incoterms 2020)
• Tên đầy đủ: 국제상업조건 (Gukje sang-oe jogeon)

Hàn Quốc là một trong những quốc gia áp dụng Incoterms 2020 ngay khi ban hành, đặc biệt cho các doanh nghiệp xuất nhập khẩu.

Các thuật ngữ liên quan (Hàn — Anh — Việt)

Ví dụ câu

• "이번 수출 계약은 인코텀즈 2020의 FOB 조건으로 체결되었습니다." — Hợp đồng xuất khẩu lần này được ký theo điều khoản FOB Incoterms 2020.

Các ngôn ngữ khác

Vay vốn kinh doanh

Hiểu rõ thuật ngữ tài chính giúp doanh nghiệp chuẩn bị hồ sơ vay vốn tốt hơn và tăng khả năng được phê duyệt khoản vay. Đăng ký so sánh lãi suất từ nhiều ngân hàng qua BizLoan.

Điều Kiện Thương Mại Quốc Tế (Incoterms) tiếng Trung là gì?

Điều Kiện Thương Mại Quốc Tế trong tiếng Trung là 国际贸易术语 (Guójì màoyì shùyǔ), thường dùng phiên âm Incoterms.

• Chữ giản thể: 国际贸易术语
• Pinyin: Guójì màoyì shùyǔ
• Phiên bản: Incoterms 2020 / 2020年版国际贸易术语解释通则

Trung Quốc là thị trường lớn nhất áp dụng Incoterms trong ngoại thương, đặc biệt qua các cảng Thượng Hải, Thâm Quyến, Ninh Ba.

Các thuật ngữ liên quan (Trung — Anh — Việt)

Ví dụ câu

• "本合同采用国际贸易术语2020版CIF条款签订。" — Hợp đồng này được ký theo điều khoản CIF của Incoterms 2020.

Các ngôn ngữ khác

Vay vốn kinh doanh

Hiểu rõ thuật ngữ tài chính giúp doanh nghiệp chuẩn bị hồ sơ vay vốn tốt hơn và tăng khả năng được phê duyệt khoản vay. Đăng ký so sánh lãi suất từ nhiều ngân hàng qua BizLoan.

Điều Kiện Thương Mại Quốc Tế (Incoterms) tiếng Tây Ban Nha là gì?

Điều Kiện Thương Mại Quốc Tế trong tiếng Tây Ban Nha thường dùng nguyên tên Incoterms (giữ nguyên từ tiếng Anh). Tên đầy đủ tiếng Tây Ban Nha là Términos Internacionales de Comercio.

• Từ: Incoterms (giữ nguyên tiếng Anh)
• Tên đầy đủ: Términos Internacionales de Comercio (TIC)
• Phiên bản: Incoterms 2020 / Incoterms 2020 publicado por la CCI
• Tổ chức: CCI — Cámara de Comercio Internacional (ICC)

Các thuật ngữ liên quan (Tây Ban Nha — Anh — Việt)

Ví dụ câu

• "El contrato se firmó bajo los términos Incoterms 2020 en su modalidad CIF para el puerto de destino." — Hợp đồng được ký theo điều khoản CIF Incoterms 2020 cho cảng đích.
• "Elegir el Incoterm correcto es esencial para definir quién asume el riesgo del transporte." — Chọn Incoterm phù hợp là điều cốt yếu để xác định bên nào chịu rủi ro vận chuyển.

Các ngôn ngữ khác

Vay vốn kinh doanh

Hiểu rõ thuật ngữ tài chính giúp doanh nghiệp chuẩn bị hồ sơ vay vốn tốt hơn và tăng khả năng được phê duyệt khoản vay. Đăng ký so sánh lãi suất từ nhiều ngân hàng qua BizLoan.