Burn Rate (Tốc độ đốt tiền) là gì?
Burn Rate là tốc độ mà doanh nghiệp tiêu tiền mặt, đặc biệt khi chi tiêu vượt quá doanh thu. Thuật ngữ này phổ biến trong giới startup và doanh nghiệp giai đoạn đầu — khi công ty đang đầu tư mạnh để phát triển sản phẩm, xây dựng đội ngũ và chiếm thị phần trước khi có lãi.
Thuật ngữ tiếng Anh: Burn Rate
Lĩnh vực: Quản lý vốn
Hai loại Burn Rate
Gross Burn Rate (Tốc độ đốt gộp)
Gross Burn Rate = Tổng chi phí hàng tháng
Ví dụ: Chi phí = 500 triệu/tháng → Gross Burn = 500 triệu
Net Burn Rate (Tốc độ đốt ròng)
Net Burn Rate = Tổng chi phí - Tổng doanh thu
Ví dụ: Chi phí 500 triệu - Doanh thu 200 triệu = Net Burn 300 triệu/tháng
Runway (Đường băng)
Runway là thời gian doanh nghiệp có thể hoạt động với số tiền mặt hiện có trước khi hết tiền:
Runway (tháng) = Tiền mặt hiện có / Net Burn Rate
Ví dụ:
- Tiền mặt: 1.8 tỷ VND
- Net Burn: 300 triệu/tháng
→ Runway = 1.8 tỷ / 300 triệu = 6 tháng
Burn Rate theo giai đoạn
| Giai đoạn | Burn Rate điển hình | Runway khuyến nghị |
|---|---|---|
| Pre-seed | 30-100 triệu/tháng | 12-18 tháng |
| Seed | 100-300 triệu/tháng | 12-18 tháng |
| Series A | 300-800 triệu/tháng | 18-24 tháng |
| SME trưởng thành | Net Burn ≤ 0 (có lãi) | Không áp dụng |
Tại sao SME cần quan tâm Burn Rate?
Không chỉ startup, SME truyền thống cũng cần theo dõi Burn Rate khi:
- Mở rộng kinh doanh: Mở cửa hàng mới, đầu tư máy móc
- Mùa thấp điểm: Doanh thu giảm nhưng chi phí cố định vẫn chạy
- Giai đoạn khó khăn: Kinh tế suy thoái, mất khách hàng lớn
- Sau khi vay vốn: Theo dõi tốc độ sử dụng vốn vay
Cách giảm Burn Rate
- Rà soát chi phí: Cắt giảm chi phí không thiết yếu
- Tăng doanh thu: Đẩy mạnh bán hàng, mở kênh mới
- Outsource: Thuê ngoài thay vì tuyển full-time
- Tối ưu marketing: Tập trung vào kênh ROI cao
- Đàm phán lại: Thuê mặt bằng, nhà cung cấp
Vay vốn và Burn Rate
Ngân hàng đánh giá Burn Rate khi xét duyệt khoản vay:
- Burn Rate cao + Runway ngắn: Rủi ro cao → khó được duyệt
- Burn Rate giảm dần: Xu hướng tiến đến hòa vốn → tín hiệu tốt
- BizLoan hỗ trợ: Tư vấn SME cải thiện chỉ số tài chính trước khi nộp hồ sơ vay
Câu hỏi thường gặp
Burn Rate bao nhiêu là hợp lý?
Không có con số chuẩn — quan trọng là Runway đủ dài (>12 tháng) để doanh nghiệp đạt break-even hoặc gọi vốn tiếp.
SME truyền thống có cần tính Burn Rate không?
Có, đặc biệt khi mở rộng, vay vốn lớn, hoặc gặp biến động thị trường. Biết Burn Rate giúp dự đoán bao lâu tiền mặt sẽ hết và cần hành động gì.
Vay vốn kinh doanh
Hiểu rõ thuật ngữ tài chính giúp doanh nghiệp chuẩn bị hồ sơ vay vốn tốt hơn và tăng khả năng được phê duyệt khoản vay. Đăng ký so sánh lãi suất từ nhiều ngân hàng qua BizLoan.