Break-even Point (Điểm hòa vốn) là gì?
Break-even Point (BEP) hay điểm hòa vốn là mức doanh thu hoặc sản lượng bán hàng mà tại đó tổng doanh thu bằng chính xác tổng chi phí (cố định + biến đổi). Tại điểm hòa vốn, doanh nghiệp không lãi và cũng không lỗ — bán thêm 1 sản phẩm thì bắt đầu có lãi.
Thuật ngữ tiếng Anh: Break-even Point (BEP)
Lĩnh vực: Quản lý vốn
Công thức tính điểm hòa vốn
Theo sản lượng
BEP (đơn vị) = Chi phí cố định / (Giá bán - Chi phí biến đổi mỗi đơn vị)
Theo doanh thu
BEP (VND) = Chi phí cố định / (1 - Tỷ lệ chi phí biến đổi/Doanh thu)
Ví dụ thực tế
Một SME sản xuất bánh có:
- Chi phí cố định: 30 triệu VND/tháng (thuê mặt bằng, lương)
- Giá bán: 50.000 VND/hộp
- Chi phí biến đổi: 30.000 VND/hộp (nguyên liệu, đóng gói)
BEP = 30.000.000 / (50.000 - 30.000) = 1.500 hộp/tháng
→ Bán 1.500 hộp/tháng: hòa vốn
→ Bán >1.500 hộp: có lãi
→ Bán <1.500 hộp: lỗ
Phân biệt chi phí cố định và biến đổi
| Chi phí cố định | Chi phí biến đổi |
|---|---|
| Thuê mặt bằng | Nguyên vật liệu |
| Lương nhân viên cố định | Lương thời vụ |
| Khấu hao máy móc | Đóng gói, vận chuyển |
| Bảo hiểm | Hoa hồng bán hàng |
| Internet, điện cố định | Điện sản xuất |
Ứng dụng cho SME Việt Nam
- Lập kế hoạch kinh doanh: Biết cần bán bao nhiêu để không lỗ
- Định giá sản phẩm: Đảm bảo giá bán đủ cover chi phí
- Ra quyết định đầu tư: Đánh giá thời gian hòa vốn khi mở cửa hàng mới
- Thương lượng vay vốn: Trình bày BEP cho ngân hàng thấy tính khả thi
- Quản lý rủi ro: Margin of Safety = Doanh thu thực tế - BEP
Vay vốn và điểm hòa vốn
Ngân hàng rất quan tâm đến BEP khi thẩm định khoản vay:
- BEP thấp: Doanh nghiệp dễ hòa vốn → rủi ro thấp → dễ được duyệt
- Thời gian hòa vốn ngắn: Dự án thu hồi vốn nhanh → ngân hàng ưa thích
- BizLoan tư vấn: Giúp SME tính toán BEP và trình bày trong hồ sơ vay vốn
Câu hỏi thường gặp
Điểm hòa vốn có thay đổi không?
Có, khi chi phí cố định tăng (thuê thêm mặt bằng), giá bán thay đổi, hoặc chi phí nguyên liệu biến động. SME nên tính lại BEP hàng quý.
Mở cửa hàng mới bao lâu thì hòa vốn?
Tùy ngành, thường 6-18 tháng cho F&B, 1-3 năm cho sản xuất. BizLoan hỗ trợ vay vốn đủ để doanh nghiệp vận hành qua giai đoạn trước hòa vốn.
Vay vốn kinh doanh
Hiểu rõ thuật ngữ tài chính giúp doanh nghiệp chuẩn bị hồ sơ vay vốn tốt hơn và tăng khả năng được phê duyệt khoản vay. Đăng ký so sánh lãi suất từ nhiều ngân hàng qua BizLoan.