Nghịch lý đau đầu: Bán được càng nhiều hàng, dòng tiền càng cạn kiệt
Công ty TNHH Phân phối An Vạn là một đơn vị có tiếng trong lĩnh vực cung cấp thực phẩm đóng hộp và gia vị cho các chuỗi siêu thị lớn trên toàn quốc. Thông thường, vào đợt cao điểm mua sắm cận Tết Nguyên Đán, lượng đơn đặt hàng từ các hệ thống siêu thị đối tác luôn tăng vọt gấp 3 đến 4 lần so với các tháng thông thường. Tuy nhiên, một thực tế phũ phàng trong ngành bán lẻ là quy định thanh toán (payment terms) của các siêu thị luôn có độ trễ khá lớn, thường kéo dài từ 45 đến 60 ngày kể từ lúc nhận hàng.
Hậu quả là một lượng tiền hàng khổng lồ đang nằm bất động trên các hóa đơn chưa tới hạn thu, trong khi An Vạn lại cần hàng tỷ đồng tiền mặt ngay lập tức để thanh toán trả trước cho nhà máy sản xuất và tiếp tục nhập các lô hàng mới lấp đầy kho.
"Làm nghề phân phối FMCG (hàng tiêu dùng nhanh), điều tôi sợ nhất chính là mùa Tết bán được rất nhiều hàng mà kho bạc lại... cạn sạch tiền. Khối lượng hóa đơn xuất cho các chuỗi siêu thị dịp đó lên đến hơn 3 tỷ đồng, một con số cực kỳ ấn tượng, nhưng ngặt nỗi phải qua Tết 2 tháng sau mới thu hồi được vốn. Lúc đó tôi thực sự đau đầu mất ăn mất ngủ, hàng trong kho thì cạn đáy, siêu thị hối thúc giao hàng, nhưng nhà máy thì yêu cầu phải có 'tiền tươi thóc thật' mới chịu xuất kho lô mới. Nhìn thấy cơ hội doanh thu khổng lồ ngay trước mắt mà đành chôn chân đứng nhìn dòng tiền bị kẹt cứng lại trong các tờ hóa đơn đỏ, cảm giác đó vô cùng bất lực." - Anh Tuấn, Giám đốc điều hành An Vạn bộc bạch.
Fimex AR Flex: Giải pháp "hô biến" hóa đơn thành tiền mặt
Để giải quyết triệt để bài toán "đói vốn trên đống tài sản", ban giám đốc công ty đã quyết định thử nghiệm giải pháp Fimex AR Flex (Tài trợ theo hóa đơn bán hàng - Accounts Receivable financing) do BizLoan cung cấp.
Điểm ưu việt của giải pháp này là An Vạn không cần phải mang tài sản hay bất động sản cá nhân đi thế chấp. Thay vào đó, họ có thể sử dụng chính các hóa đơn bán hàng hợp lệ (khoản phải thu) đã xuất cho các siêu thị uy tín làm cơ sở bảo đảm để BizLoan cấp vốn. BizLoan đã tiến hành định giá và giải ngân một tỷ lệ ứng trước rất cao dựa trên giá trị thực của các hóa đơn đó chỉ trong một thời gian cực kỳ ngắn. Đặc biệt hơn, doanh nghiệp không phải mang gánh nặng nợ vay dài hạn, vì khoản vay này sẽ được tự động tất toán gạch nợ ngay khi siêu thị chuyển khoản thanh toán tiền hàng đến hạn.
Bứt phá doanh thu, làm chủ chuỗi cung ứng mùa Tết
"Có Fimex AR Flex, công ty chúng tôi như được 'bơm máu' kịp thời ngay trên bàn mổ. Tôi có ngay lượng tiền mặt dồi dào để quay vòng vốn nhanh chóng, tự tự tin đặt lệnh nhập hàng liên tục mà không lo đứt gãy chuỗi cung ứng những ngày sát Tết. Mùa Tết năm đó, công ty lập kỷ lục doanh thu cao nhất kể từ ngày thành lập. Không còn cảnh nơm nớp lo sợ áp lực nợ vay hay lãi suất, cứ xuất hóa đơn là cầm chắc nguồn vốn lưu động trong tay, đó là một cảm giác làm chủ cuộc chơi cực kỳ an tâm."
